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硅藻泥背景墻 環保涂料 墻面定制產品  替代乳膠漆的硅藻泥 麥田王國 深
硅藻泥背景墻 環保涂料 墻面定制產品 替代乳膠漆的硅藻泥 麥田王國 深
品牌:蒙太奇
顏色:麥田王國 深 MTQ-004
工藝: 水波紋
標準價格:¥599/㎡

序:蒙太奇硅藻泥·藝術涂裝旗下欄目《創業者說》,讓經銷商男神女神們談談他們的創業經歷。不經歷風雨,怎么能見得到最美的彩虹!

導語:十五年的歲月里承載的是什么?對于他來說,是畢業后的迷茫,是2003年初到北京時的無措,是那些年在油漆涂料行業中的摸爬滾打。從基層導購,到談單業務員,再到離開家人的庇護進行創業,他將奮斗的身影留給了夜幕下的北京城。2015年加入蒙太奇硅藻泥隊伍,看似偶然下是他多年對變幻無窮的市場清醒地審視,產品的豐富性、店面的細節管理、施工部門的工藝創新。在人性化的管理氛圍中,從小處著手,在當地的低中高檔裝修項目中取得了良好口碑,僅三年時間他從新銳蛻變成“優秀經銷商”。說到家人,他的笑容里有著滿滿的溫情和感恩,他就是河北省三河市蒙太奇總經銷錢進。

河北蒙太奇硅藻泥

誰的青春不迷茫

迷茫是每個人年少時期都經歷過的階段,錢進也不例外,剛畢業的他,沒有目標,面對前路不知所措。2003年在北京做油漆涂料生意的姑姑因店里忙碌讓他去幫忙,他便這樣背上行囊,離開家鄉小城,踏上了逐夢之旅。突如其來的奔波,讓躁動的少年心性慢慢地安靜下來,他開始學會了自我沉淀。

年齡小,經驗少,他從店面導購做起,向老員工學習產品知識,引領客戶到店熟練后,進行談單業務,在店面日常銷售中調整話術,業績的增長有目共睹。五年多的時間,他增長了見識,也積累了原始項目資金,對自己的未來有著清晰的目標,便決定離開家人的庇護,去尋找屬于自己的一片天地。

創業需要的是一份果敢

社會的歷練和對建材市場發前景持有樂觀心態,讓錢進堅定了今后的路,創業的想法日漸成熟。而對家裝領域的熱愛和熟悉,也讓他慢慢地開始勾勒事業藍圖。

在當地市場考察,進行店面選擇,監督裝修進度,員工招聘后進行培訓,和大家一起探討話術,根據市場需求,不斷調整銷售方法。從員工到老板,身份的轉變也意味著他付出的時間和精力將更多。從無到有,一點一滴,他用幾年時間將店面做到了小有規模。

不過市場總是瞬息萬變,近些年環境污染問題加劇,國家及民眾對環保問題異常關注,市場的變化與政策的導向,也讓錢進思索今后產品轉型的必要性。

市場把控前瞻性—加入蒙太奇

思路漸漸清晰后,錢進立足市場,上網查資料,搜品牌,看到了硅藻泥的環保特性和塑造的獨特的藝術效果,覺得該產品既有裝飾性又具備功能性,在雙重保障下和其他單一類的壁材競爭時,占有優勢,是一條新的開拓之路。

有著在基層部門的鍛煉及油漆店面的管理經驗,讓錢進對壁材市場有深入、透徹的了解,多年來扎根于壁材市場,更深知品牌效應對行業的重要作用,因此選擇時更為慎重。

選擇信譽度高、影響力大的品牌,這樣不僅能更快拓寬品牌在當地市場的知名度,而且也是對合作用戶的責任;要選擇在產品和服務上有獨特優勢的企業,這樣人無我有,人有我優的理念,勢必會給消費者帶來更大的便利。

偶然間了解到蒙太奇品牌,產品多元化的亮點一下就吸引了錢進的目光,而且公司從制度管理到品牌文化建設的綜合化經營模式也與他的理念頗為契合,于是當即選擇合作,成為了蒙太奇大家庭中的一員。

店面規范管理,于小處著手

有了品牌做保障,錢總著手進行店面的規劃管理,從基礎入手,力求為品牌在當地市場的發展打響“當頭炮”。

對于規范管理,錢總提到“店面管理,其實就是人、事、物三個方面的管理”,這也成為了他管理的核心思想。

人員招聘時,看重的不是銷售經驗,而是應聘人員身上是否具備踏實、肯干、努力完成目標的韌勁;在新員工工作中,采用以老帶新的模式,耐心講解產品專業知識,傳授話術進行模擬演練,不斷在實踐中獲得成長。

硅藻泥店面

而作為老板,他清楚良好環境的重要性。店面衛生干凈、整潔,伙伴之間相互交流、學習,在溝通過程中如有無法解決的問題,大家集思廣益,發動群體的力量,在身心舒暢的工作環境中,互相幫助,團隊的協作能力得到迅速提高。

這些點滴的舉措不僅為店面培養了新生力量,而且同事們相互間的默契程度也得到了提升。

以市場為方向,打造創新施工工藝

錢總除了對店面的細節把控精準,在為終端客戶進行施工時,細心的他也發現面對年輕化的消費群體,設計師和施工人員需要掌握基本的技術外,關于創新思維能力的考量也必不可少。

早期做涂料時,錢總培養了一支可以獨立施工的裝修隊伍。盡管這些工人師傅以前都接觸過家裝壁材,在調色方面有一定的基礎,但硅藻泥和乳膠漆的上墻施工方法區別比較大,因此在店面準備工作就緒后,錢總派自己的施工團隊成員馬不停蹄地來總部學習工藝。

硅藻泥經銷商

除了向總部技師取經,學習產品知識和色彩搭配比例,學習簡單的施工工藝,能夠自己獨立完成一件件作品外,錢總認為在這個創新思維占領市場的浪潮中,不能故步自封,要將學到的工藝與當地市場相結合,開創新的施工工藝,充分展示出硅藻泥壁材豐富圖案下不同色調搭配后的藝術視覺效果。

他和施工師傅討論客戶需求,一遍遍地實踐新的施工技藝,從挫折中一次次站起,總結經驗,不斷摸索,在嘗試中找到了創新之路。新的工藝效果,得到了消費者的好評,成為了三河蒙太奇在當地市場站穩腳跟的“秘密武器”。

另辟蹊徑,以產品多樣化作為突破口

有了純熟的硅藻泥施工技術后,錢總又帶領團隊運用蒙太奇品牌產品多樣化優勢,拓寬市場,以此來提高品牌的影響力。

“在全國市場,你會發現南北方有差異。南方的優秀代理商,在硅藻泥和手工壁紙相結合的情況下,他們主推手工壁紙。而在北方,有些還在打價格戰,在顧客對硅藻泥產品已經有了一定認知度上這不是明智之舉。”提到如何依靠產品占據市場主導優勢時,錢總說道。

的確,不拘泥于傳統形式,不在劣勢上糾結,不斷強化自己的優勢,方能在高手如林的市場中脫穎而出。

如今80、90年輕化的消費群體增多,他們除了關心環保安全性外,也在意家裝的美觀,而采用色彩和圖案多樣變化的手工壁紙,是市場導向的有力證明。為父母的房間布置得古樸中彰顯典雅;用童真、童趣的卡通圖案,給孩子的想象力插上翅膀;溫馨舒適的暖色系是臥室的完美搭配,為疲憊的心尋一處安靜之所。在藝術、變幻中,讓居住者在溫馨、多變的裝修風格中與家人一起共度幸福時光,一起感受蒙太奇工藝下的“善變”世界,領略到色彩在光影中綻放的模樣。

多角度運營模式

一個店面要想維持好的業績及口碑,除了要有創新的施工工藝和多樣化產品,更離不開領導者正確的運營指導,而錢總在運營上也有著自己獨到的見解。

“我們在進行聯盟活動時,一般會有兩個目標,一是結合市場部門需求,縱向精準地了解用戶需求,吸引客戶進店了解;二是結合客戶需求,制定相關的應對策略,橫向地展示用戶對產品的各類要求”,李店長描述錢總的活動方案時說道。我們不難看出,錢總一直以來都以市場和用戶需求作為主營銷方案。

在裝修旺季時,錢總會參加當地的聯盟活動,從所在城市的實際情況出發,時刻關注市場的動向、發展潛力、變化程度及人群的差異性等要素,在總部的協助下,制定相應的營銷策略;從線上網絡的推廣宣傳,到線下渠道推進,和團隊成員商議,用預備的銷售方案、為客戶提供個性設計、品質施工及售后服務。

多角度、全方位的運營宣傳,離不開伙伴們的支持,僅三年時間三河蒙太奇就取得了亮眼成績。當地薩拉曼卡別墅整裝、晨翰教育機構、低中高端市場斬獲頗豐,2017年錢總還榮獲蒙太奇“優秀經銷商”,三河蒙太奇的影響力也越來越大。

“你的支持,我的動力”

事業上的成就離不開家人的支持。提到愛人,與那個職場上指點江山的老板不同,錢進在簡單話語中透著滿滿的溫情。“我們一開始沒有資金,就是打工者,一起工作,后來我創業,她又陪著我一起開店。她是我身后堅強的后盾,是我奮斗的動力。”

三河蒙太奇硅藻泥

當初選擇創業時,機遇和挑戰并存,他曾有過猶豫,因為創業和打工不同,在考慮問題時不能只是考慮個人的業績,而是要站在管理者的角度,從開店前的投資,到后來的日常開銷、工人工資都是需要認真琢磨的,不過愛人背后默默的支持給了他走創業之路的決心。

一路的相伴、扶持、理解,讓他們有著難以言喻的默契,而正因為妻子這簡單質樸又無私偉大的愛,才讓錢進無后顧之憂。對此他也是懷著滿腔的感激之情,感恩妻子在身后為家庭的付出,感謝她一直以來的不離不棄。

人文關懷,未來攜手同路

從年少時的彷徨,到跟隨家人轉戰北京,后來以油漆涂料為起點,導購、業務員、創業者,他在變化的身份中不斷挑戰自我。

2015年搭乘環保熱潮,進入硅藻泥壁材行業,和產品多樣化的蒙太奇合作,他耐心鉆研施工工藝,抓住品牌產品多樣化的有利條件,跟隨市場的變幻采取對策,帶領優秀團隊不斷書寫商業奇跡。

他重視家庭,利用閑暇時間陪伴妻子和孩子,對家人的濃濃愛意,讓他在管理上也帶著一份溫暖,一直將蒙太奇品牌“為客戶創造宜居空間”的使命作為自己事業的追求目標。從店面環境到團隊氛圍,他踐行人文理念,帶領團隊成員進行團建活動,用一顆真誠的心規劃著未來。

三年的合作,是共同信念下新的開始,相信在未來的奮斗時光中,錢總將始終如一地堅持蒙太奇的“愛人、愛家、愛生活”的理念,一起創造更多精彩。

《蒙太奇創業者說》

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(注:本文來源于蒙太奇官網(http://www.oigkd.icu/,轉載請注明出處!)

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