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手工壁紙擦色 墻面美觀大方 不易變形 透氣性好 MS41-COLOR-A
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品牌:蒙太奇
顏色:MS41-COLOR-A
工藝: 擦色
標準價格:¥498/㎡

序:蒙太奇硅藻泥·藝術涂裝旗下欄目《創業者說》,讓經銷商男神女神們談談他們的創業經歷。不經歷風雨,怎么能見得到最美的彩虹!

導語:他曾是銷售領域的高手,足跡在十幾年間遍布電器、建材及加工定制行業;他曾是營銷團隊競相爭搶的優秀運營人士,在營銷、團隊領導中頗有建樹。2015年他以全新之姿加入蒙太奇,活躍的創新思維,清晰的開拓之路,獨創公司化運營模式,始終以一顆真誠的服務心為顧客創造溫馨家居而努力。他以身作則,是店員心中的好榜樣;他善于發現員工的閃光點,是他們成長的領路人;他從不懈怠,勤勤懇懇中創造輝煌。多次營銷活動中,他帶領的團隊屢屢奪魁,他就是有著“營銷男神”之稱的重慶蒙太奇經銷商張俊波。

重慶蒙太奇硅藻泥

“銷售進階高手”

時間對有些人來說會沖淡記憶,會消磨意志,會忘卻曾經的夢想,而對于張俊波來說,過去的時光則是成長的印記,會成為奮斗的軌跡。

山城重慶是他眾多驛站中的第一站,那時他在許多行業的銷售崗位中奮戰,每天接待不同的人群,在人來人往中體會著人生冷暖。在電器行業時,他熟悉產品種類,將其分門別類標注清楚,了解該行業的前景和發展趨勢,向經驗豐富的銷售員學習話術技巧等等。在建材加工定制領域,他從零開始,虛心求教,學習與客戶溝通的技巧,用真誠的服務之心讓每位來到店面的客戶滿意而歸。

憑借著這份勤勞,他在工作中被大家稱為“有心人”,業務能力得到迅速提升,個人不懈的努力,也漸漸得到了領導的認可。

“營銷策劃的能人”

消費者對某件產品的認知從無到喜愛,離不開將好產品帶到顧客視線內的營銷策劃們,而從銷售轉戰營銷,張俊波做的得心應手。

豐富的銷售實戰經驗,讓他對顧客的消費心理有著與眾不同的認知,能夠抓住吸引客戶目光的賣點。每次有活動時,他總能在關鍵時刻為店面出謀劃策,他活躍的思維能力,勤勉的工作表現越來越受到上司的重視,通過十幾年從銷售到營銷推廣的職業生涯,也讓他在業內閃耀著自己的價值。

商場如戰場,但它從不會虧待始終努力的人。多年的銷售精英之路,在商場中的厲兵秣馬,歷經沉浮中的每一份果敢、堅韌與自信都在張俊波身上閃閃發光。

從不懈怠、不甘平凡的他,在事業如日中天的2015年再次華麗轉身,決定創業,繼續奮斗。

蒙太奇新商路

張俊波向來不打無準備的仗,有了創業的想法后,便著手進行準備工作。而說到行業,他選擇了自己在銷售和營銷策劃崗位中最熟悉的建材家裝業,又因近幾年社會各界對環保問題的重視,硅藻泥成了他的目標,且硅藻泥壁材兼具環保和藝術性特點,在市場上有著廣闊前景,自然成了不二選擇。

2015年,他在附近地區考察壁材品牌,多樣化的產品、色彩搭配的豐富性令他應接不暇。進入一家品牌店面,本打算去深度了解一下,但店員不專業的服務態度令他有些失望。而多年間的打拼經驗,讓他明白,對于品牌選擇,不可操之過急,需要謹慎對待。

他通過網絡檢索幾番比較后,將北京幾個廠家作為重點研究對象,進行實地考察。當時機緣巧合,來到蒙太奇工廠,被其豐富的產品體系和真誠的服務感染,與蒙太奇創始人趙總關于服務理念上的契合,更令他對品牌的前景懷有堅定的信心,僅短短半小時的交談,雙方達成合作共識,當即簽約。

以長遠觀全局

成為創業者的張總親力親為,為店面的選址和裝修奔波,還與總部派駐的區域經理商量設計方案以及初成立時活動的開展。

張總提到一定要有大局觀,以長遠的眼光審視問題,不應眼界局限,故步自封。軟裝或整裝模式,是整個家裝領域需要達到的一種規模,而作為壁材就不能只考慮墻面裝飾,應將搭配放置于全局。

正是因為張總對市場清晰的把控力,也清楚店面效果對品牌在當地樹立良好形象的重要性,店面在陳列產品時,就將全屋家居展現在顧客面前,使進店客戶猶如身臨其境般感受產品效果。招聘專業設計師設計整體家裝的方案,從墻面到頂面和地板,從木質家具到窗簾飾品等,力求使家居用品、光線、色調給客戶協調、舒適、美觀的感受。

對待眼前初定的事業,既有腳踏實地的積累,也有“初生牛犢”的勇氣,張俊波的蒙太奇輝煌之路由此拉開序幕。

部門分工細化,提高工作效率

在人才招聘中,更加傾向于選擇專業技術過硬的人才,這樣部門的分工、職能細化可以提高效率。

銷售人員需對產品了若指掌,展現專業的職業素質,得到客戶的信賴,讓來訪者對店面保有一個良好的印象;設計人員需要有獨特的審美,且有一顆為客戶著想的心,在和顧客溝通時,多角度、全面的了解客戶的家裝需求,做好設計預案;施工人員在上墻施工時,耐心地傾聽客戶的需求,做好跟蹤和售后工作。

店面人員充分發揚蒙太奇品牌“以愛出發,以人為本,員工之間,相互禮讓”的人文理念,各部門之間分工明確,大家認真地做好工作的各個環節,和相關部門做好調度工作,大大提高了工作效率,店面的銷售業績得到很大的提升。

重慶硅藻泥

“公司化運營模式”

在當地市場中,店面形象占優的蒙太奇品牌在張總的帶領下,除了分工細化外,公司化的經營理念也是亮點。

“無論你的店面或者公司規模大或小,人員配置多或少,都要有一個公司運營模式框架。”

張總對待員工時,他強調是領導他們,而非管理,用人性化的舉措指引員工,告知員工任務目標及如何達成。在嚴格的規章制度下,他耐心地引導,讓員工有自己的判斷力,能夠更好地完成領導交代的任務。

他采用靈活、公平的薪資制度和層級化制度,在領導團隊時給予他們放權和信任,充分發揮每個人的潛質,讓員工有更大的成長空間。

除制度正規化外,標準化也是公司運營模式的一大特點,對待員工要一視同仁,這樣才能保證部門間協調發展,維系好團隊力量的平衡。

以身作則,樹立榜樣

店面能否經營好,關鍵在于領導者和員工的合力,張總在經營店面中,始終保持著昂揚的“戰斗力”,他稱這是“自燃”,發揮領導者強大的能量,以此來感染員工,激勵他們向更高的目標沖刺,為業績欄里增添光輝的一筆而努力。

張總嚴格自律,必須保證今日事今日畢,他常自省,以防自己犯一些小錯誤影響公司大局的發展。正是因為領導者這種“高度自燃”、“高度自律”、“高度自省”的態度,才給員工們樹立了一個好榜樣,使他們在正能量的環境中工作,被周圍奮斗的氛圍激發出更大的潛力,鑄造出了一支蒙太奇“虎狼之師”。

將心比心,服務為本

如今經濟的發展,科技的進步,硅藻泥市場大小品牌對產品的研究日益精進,市面上的產品出現了同質化現象,許多問題接踵而來,而這時服務在店面經營中的重要性不言而喻。

當客戶來到店里,需先詢問需求,如房子的裝修程度,喜歡的裝修風格,是中式簡約風還是歐式奢華風。如果在過程中,客戶提出指向性的要求,設計師應該主動承擔責任,畢竟客戶對設計理念相對專業人士來說是個“門外漢”,這時設計師的專業能力顯得尤為重要。

張總的專業設計師團隊,秉承蒙太奇硅藻泥“為客戶創造宜居空間”的服務使命,用專業的設計風格、熱情的態度為客戶服務,備受好評。設計師在了解需求后,以服務和責任為本,將心比心,懷著服務之心,把客戶的房子當做自己的家來看待,用心地設計、耐心地施工,換位考慮問題,得到了許多顧客對品牌的信賴,蒙太奇品牌在重慶當地獲得了極高的贊譽,影響力也越來越大。

創意方案----“殺手锏”

作為銷售和策劃的“多面手”,在總部活動或當地聯盟活動時,張總的創意策劃方案總能一次次帶來驚喜。

在他的方案中,可以看到根據當下熱點策劃的活動,搶占熱門,將蒙太奇硅藻泥的產品和品牌理念巧妙地連接在一起,迅速地推廣新產品;可以看到在重大節日慶典時,做回饋活動方案,優惠活動、組合套餐,多種形式供客戶選擇;可以看到他主持策劃的聯盟活動,火爆山城,讓客戶享受到優惠產品、優質服務的同時,將品牌理念更好地融入。

創新方案的形成從來不是瞬間的靈光乍現,而是張總在工作中不斷思考和學習的結果。三年多的時間,從地區代理到市代理,重慶蒙太奇的每一步走得踏實而堅定,聯盟活動的冠軍隊伍,2017年蒙太奇“卓越經銷商”,榮譽滿載,更是業內楷模。

“工作盡心,生活盡興”

事業的步伐朝著既定的軌道穩健前行,張總更加忙碌,他玩笑中略帶無奈地說道:“有時候忙起來,基本上除了吃飯、睡覺,其余時間都在工作。”不過對于工作和生活之間的平衡,他則用“工作盡心,生活盡興”作為團隊的文化核心。

在工作時,需要盡心盡力,有了物質保障后,才能實現人生夢想,體現個人價值。在生活中,和家人一起,在輕松的環境下,享受家庭帶來的幸福感。只有做好工作中應該做的事,才有資本去做生活中想做的事。

“快樂工作,開心生活”的理念,也得到了團隊成員的一致推崇,使他們工作中從不懈怠,將家人作為奮斗的動力,創造了許多輝煌業績。

“未來無極限”

從銷售達人到策劃能手,他從沒有不切實際的宏偉藍圖,只有眼前的腳踏實地。與創新的蒙太奇合作,他活躍的思維,長遠的眼光,運用公司化運營模式帶領著團隊攻克了一座又一座高峰。他細化團隊職能,以服務為本,運用獨特的營銷策劃方案,一次次地刷新著店面記錄。

4家店面,900多平的面積,40多人的團隊,簡單數字中是張總和團隊辛勤付出后收獲的果實,是蒙太奇人堅持不懈,鑄就“善愛”理念的力量所在。

今后合作之路中,我們相信在張總的公司化模式運營下,堅持“善愛”文化的重慶蒙太奇團隊,在和諧氛圍中,會有更加燦爛的明天。

(注:本文來源于蒙太奇官網(http://www.oigkd.icu/,轉載請注明出處!)

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