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硅藻泥背景墻百變百搭 適合各種裝修風格 裝飾效果漂亮 橙情桑巴
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品牌:蒙太奇
顏色:橙情桑巴 淺 MTQ-009
工藝: 藝術分割
標準價格:¥298/㎡

序:蒙太奇硅藻泥·藝術涂裝旗下欄目《創業者說》,讓經銷商男神女神們談談他們的創業經歷。不經歷風雨,怎么能見得到最美的彩虹!

導語:從青島到濟南,從統計到招商,他在各行業中挑戰自我,勇于追尋心中的夢想。2013年,他以家裝建材業為起點,以蒙太奇硅藻泥為合作品牌,開啟了自己的創業之路。以市場和消費人群為導向,總結經驗,依靠在家裝建材的工作經歷作為人脈資源支持,打造團隊,開拓市場。而他運用的“人員梯隊模式”、“術業有專攻”等管理模式,在一步一個腳印的實踐中得到了廣泛認可和一致好評。他精準審視行業潮流,帶領團隊活躍于濟南建材市場,2017年更是榮獲蒙太奇年度“優秀經銷商”稱號。他就是濟南蒙太奇經銷商靳先光。

濟南硅藻泥

海濱青島,新人的蛻變

整潔、干凈的街道,臨海清新的空氣,這是靳先光對青島的第一印象,而在這里的奮斗時光也成為了他人生一筆寶貴的財富。作為職場新人,這里是他職業生涯的起點。當時他在一家中英合資企業中從事統計和財務工作,每天流連于各類數據和報表中,進行賬目管理分析和總結,理論和實踐在現實中碰撞,他在懵懂中開啟了自己的職場路。

在合資企業經過幾年正規、系統的鍛煉,讓靳先光迅速成長起來,工作能力得到很大提升。心境開闊,對未來的規劃也愈加清晰,他開始逐漸認識到,人生還有無限的可能性需要他去遠方探尋。

心懷夢想,開啟新領域

尋夢的腳步走遍四方,最后靳先光將目光聚焦于離家鄉不遠的濟南,而對家裝產品的熱愛,也讓他在濟南有名的家居市場扎了根,人生和事業的新征程即將全新起航。

在職位選擇上,他一直堅持“走好選擇的路,別選擇好走的路”這一準則,從基礎招商職位做起,了解商場的管理模式,熟悉各類產品,對營銷模式進行分門別類。出差各地飛,了解其他家具商場的管理,認真學習。

五年的招商階段,他每天在忙碌中奔波,從小處著手,與行業內精英交流。就這樣憑借自己的努力,在招商零起步的基礎上,逐漸積累了許多行之有效的經驗,待人真誠,在家裝領域組成了強大的人脈圈子,而這也為他日后創業提供了根本意義上的幫助。

選擇蒙太奇硅藻泥,源于熱愛

隨著對家居建材業的認識不斷深入,靳先光開始在各類小市場中尋尋覓覓,期望能找到一個喜歡且適合市場的項目,以此來開展自己沉淀已久的創業心愿。

一次聚會中,經營地板的一位好友提到了名為硅藻泥的新型壁材,在朋友的描述中,他了解到這類壁材既環保又能營造藝術氛圍的特點,這引起了靳先光的注意。而朋友之前去一家生產該壁材的廠家考察,拿回過一塊樣板,靳先光看過簡單圖案塑造的獨特效果后,他察覺這是創業迷途中的一條路,自己一心想尋求的項目出現在了眼前。

雖然確認了產品,但財務出身做事嚴謹的靳先光并沒有立即選擇合作廠家,而是對多家硅藻泥廠家進行實地考察。一路走訪考察,最終來到朋友推薦的硅藻泥廠家,來到該品牌總部,聽專業人員對產品、工藝進行講解,和公司老板趙總暢聊企業未來的規劃和愿景。

靳總說道:在與趙總溝通交流過程中發現,他對公司未來方向的把控有很明確的定位,緊跟市場走向,用公司的善愛文化將團隊力量凝聚起來,為家居行業貢獻自己的一份力量。

的確,在選擇合作伙伴時,不能只看眼前的蠅頭小利,而要看準“潛力股”。于是在2013年7月靳先光選擇了與蒙太奇硅藻泥合作。

初出茅廬,遇到“攔路虎”

合同簽訂、店面就緒、人員到位、宣傳準備工作趨于完成,蒙太奇硅藻泥新商之路即將開始。不過當計劃與現實相遇時,靳總發現一切并未如預期般簡單。

盡管在開店之前做了許多的調研,對于客戶群定位有自己的預判,不過瞬息萬變的市場仍舊讓他有些措手不及。新一輪競爭的市場在哪里、如何尋找客戶、產品了解不深入、工藝技術不精通等等一系列問題接踵而來,讓靳總感到自己遇到了前所未有的挑戰。

然而他心里也清楚,此刻處于箭在弦上,不得不發。如若在當下退縮,那么之前所有的準備都將付諸東流,唯有想辦法解決眼前問題,才能沖破困境。

推翻之前對市場的預估,安排團隊成員重新調研,與時俱進;派員工來總部學習,依靠總部的力量,對產品知識、施工技藝有一個系統化的了解;與總部銷售精英們共同探討銷售話術,力求在和客戶進行業務談單時更加專業化。一系列強而有力的措施在店面中展開,在時間和實踐的驗證下,濟南蒙太奇漸漸有了起色。

人員梯隊模式,與團隊奮斗

店面發展方向確認后,增強團隊的實力勢在必行。

靳總提到:市場外部需要競爭模式,內部也是,可以建立人員梯隊模式,有能者居上,這樣大家相互監督,互相學習和督促,進而提高業務能力。

靳總重視人員管理,對此也有自己獨到的見解。首先要看忠誠度和個人執行力,其次要有自我分辨方向的能力,最后要善于學習和創新,提供工作效率。在如今的市場環境中,靳總認識到,一成不變的管理模式早已脫離市場規律,要根據市場的變化而有所變動。

硅藻泥代理商

團隊組建初期,要招聘那些對企業有信任感的員工,愿意和企業從無到有一起奮斗;而大環境市場受阻時,企業對那些經驗豐富、個人能力強的員工要給予高待遇;市場穩定,店面步入正軌后,企業要采取能留住有能力員工的舉措。

得到老員工的信任,對新員工進行全方位的培訓,以老帶新,吸納新成員,注入新生力量和活力,為擴大店面規模儲備人才。

看似無用的積累,未來會閃閃發光

新老成員的默契配合,讓濟南蒙太奇成長迅速,這其中除了成員們努力奮斗的作用外,靳總以往工作經歷中積累的人脈財富也有非凡的影響。

“在經營中困難很多,而且比起蒙太奇的許多優秀經銷商,我還差很多”,靳總謙虛地感嘆到。經營過程中難免會不平順,創業者們曾遇到的挫折,靳總也感同身受。可正因過去這些工作經歷結識的朋友們,他們會在你迷茫、備受打擊時給予信心,在營銷上提供一些策略和建議;在生意不景氣時,是他們的轉介紹支持著靳總團隊,他才堅定信念。

他相信過去在合資企業時積累的經驗,將店面系統化、制度化;相信蒙太奇品牌在產品和各項服務中始終為消費者考慮的企業文化;相信蒙太奇多樣化、個性化的產品模式,在單一市場中能夠奪得一席之地。

在靳總的帶領下,這幾年他們承接過許多有難度、可以提升品牌影響力的項目,濟南飛機場300多平的貴賓處,萬達文旅城等都留下了濟南蒙太奇團隊成員的身影。

“術業有專攻”

有了成就,從不懈怠,靳總又在銷售和施工人員管理上面下功夫。

“之前有顧客提到有時去到一家店面,銷售人員連需求都不問,直接就拿出原有的設計方案。”其實對于消費者來說,他們花費時間、金錢,是希望有專業人士來為他們解決裝修問題,作為店面的設計師和銷售人員,要拿出自己的耐心,體現專業素養,畢竟術業有專攻。

對于壁材,施工環節的重要性不言而喻。靳總有一支經過系統、專業化培養的技師團隊,并不斷完善工程驗收機制,每一個項目完成后,會讓顧客為施工人員進行評分,以此來表達對施工人員的滿意程度。

讓專業的人做專業的事,這是靳總一直堅持的原則。而客戶滿意度評分不僅是一個開創性舉措,也在一定程度上起到了消費者監督工作人員的作用。

如今在團隊十幾個工作人員努力下,濟南蒙太奇在當地市場取得的成績有目共睹,小店面取得大效果也成了業內學習的楷模。

家人是奮斗的動力

工作雖然忙碌,不過靳先光對家人的照顧并沒有減少,總會抽時間陪伴他們。去踏青、去野營,與他們一起感受著大自然賦予的勃勃生機,體會著田園生活的詩意,在繁忙中努力生活。

“其實我努力,也是為了讓家人過得更好,他們才是我奮斗的動力。”靳總將家庭擺在首位,在工作和生活中找到一個平衡點,不是只顧忙事業而忽略家人,這也恰好和蒙太奇硅藻泥品牌的“幸福家”理念不謀而合,傳遞善意和愛,讓歡聲笑語回蕩在家中的每個角落。

濟南蒙太奇硅藻泥

腳踏實地,“追夢”前行

從2013年至今,靳總與蒙太奇硅藻泥已經攜手走過五年,期間歷過挫折,有過輝煌、想過放棄,卻也因熱愛和對品牌的信任選擇繼續堅持。2017年他的努力和堅持得到了回報,榮獲蒙太奇“優秀經銷商”稱號。

這些年,他在城市間輾轉,在各行業中自我磨礪,心態愈加成熟,隨著市場中大品牌、大店面的變化,他對待事業的看法也在悄然改變。2018年,他決定擴大店面,以一個全新的面貌迎接新一輪挑戰。我們相信,憑借靳總對市場的把控、人員管理的創新舉措、運用人脈資源的店面管理方法、腳踏實地的做事風格,在未來的發展中,定會帶領濟南蒙太奇走向一個“追夢”的新高度。

《蒙太奇創業者說》

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(注:本文來源于蒙太奇官網(http://www.oigkd.icu/,轉載請注明出處!)

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