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蒙太奇硅藻泥 內墻環保涂料  裝修電視背景墻 臥室客廳墻面  原礦米灰
蒙太奇硅藻泥 內墻環保涂料 裝修電視背景墻 臥室客廳墻面 原礦米灰
品牌:蒙太奇
顏色:原礦米灰 MTQ-002
工藝: 擬絲
標準價格:¥659/㎡

序:蒙太奇硅藻泥·藝術涂裝旗下欄目《創業者說》,讓經銷商男神女神們談談他們的創業經歷。不經歷風雨,怎么能見得到最美的彩虹!

導語:她曾在珠海做化妝品銷售,僅憑兩個月的經驗,獨立設專柜,卻面臨著資金無法周轉的困境。她沒有放棄,從不懈怠,每天十幾個小時的高強度工作,轉戰服裝行業,仍舊以一顆堅韌之心拼搏著,而這些早年間在商海的印記也造就了她吃苦耐勞的優秀品質。2014年,她開創新事業,選擇了蒙太奇硅藻泥,該品牌多樣化的產品、細致的服務和她本人的理念頗為契合,在經營過程中,她運用人性化的管理措施,營銷技巧的實戰經驗,重視整體軟裝搭配,帶領著長沙蒙太奇在大小聯盟活動中收獲頗豐,而她在商場上收獲佳績,也帶給許多蒙太奇人正能量,激勵著他們向高峰邁進。她就是榮獲2017年蒙太奇“勵志風云人物”的長沙蒙太奇經銷商胡美香。

長沙蒙太奇硅藻泥

離開舒適區,需要一份果敢

2002年之前,胡美香一直在當地工廠上班,工作穩定,不過上升空間也有限。從小喜歡挑戰的她,認為人總在舒適區,心中的舞臺也會慢慢變小,于是決定勇敢地走出家鄉,去看看遠方的世界。

選擇行業是關鍵性一步,她根據個人愛好和當時的市場要求,應聘了化妝品銷售的職位,試用期三個月,因虛心好學和出眾的業務能力,迅速脫穎而出。

面對困難,從不屈服

那時的胡美香想既然自己的銷售能力沒問題,就想要獨自租專柜做,盡管這樣承擔著較大的風險,可如果經營好,隨之而來的也是難得的機遇。就這樣,經濟上本就不寬裕的胡美香走上了一條艱難的道路。

那時家人擔心她,可他們同時也了解她的執拗。在她最困難的時候,身上沒有一分錢,是家人提供資金支持,使她生意能夠維持下去。為了自己的夢想和家人的期望,她明白自己必須拼盡全力。

除了化妝品銷售,她還開拓服裝市場,進行多行業探索,提升自我對色彩的直觀度。沒有優惠的貨源,她便全城跑市場,貨比三家,進行挑選。在商場兩班倒,十幾個小時的高強度工作,每天回到家腳都不聽使喚,她仍在堅持著,無數個白天黑夜,有化妝品或者服裝批發的地方就有胡美香奔波的身影。好在苦心不負,努力沒有白費,生意有了起色,而這些也鍛煉出了胡美香頑強的意志力,耐心、刻苦的優秀品質,使她在化妝品和服裝市場中闖出了自己的一片天地。

機遇和市場,選擇蒙太奇

十幾年在外打拼,胡美香和愛人一直為各自事業奮斗,2012年他們為了家庭考慮,回到長沙。環境的改變意味著一切需要重新開始,本來選擇做酒店相關行業的他們,才發現面臨著許多突發的困難。

“長沙和珠海、深圳,在市場環境上還是有區別的”,胡美香說道,于是只好另外尋找項目。

在他們辛苦尋找,打算放棄時,偶然間從親戚口中了解到硅藻泥壁材,并對其環保和藝術性的效果吸引,開始萌生出代理硅藻泥的想法。

在2014年初,胡美香在網上搜索關于硅藻泥的相關信息,致電詢問各大品牌。愛人針對產品的質量、品牌的知名度和影響力、服務能力以及工廠實力等原因,去合肥實地考察硅藻泥品牌。不過效果并沒有達到預期。

與蒙太奇品牌結緣于一場無意中的致電,當時是銷售部的一位工作人員負責答疑解惑,該銷售人員專業的業務知識儲備,親切友好、不厭其煩的服務態度,讓胡美香了解到品牌真誠的服務之心。而愛人到總部和品牌領導近距離接觸后,被其人格魅力及管理上的高瞻遠矚所感染,更加堅定了信心,當即選擇蒙太奇品牌,簽約達成合作。

總部的支持,良好的開端

對于硅藻泥行業,胡總和愛人均是新手,為了店面順利開業,蒙太奇總部在技術和銷售經驗上給予了他們強有力的支持。

總部派駐區域經理協助他們進行店面的前期準備工作,設計師們一遍遍地對接設計方案,既要表現特色,又要彰顯實用性風格。總部工作人員認真、負責任的工作態度,讓店面的工作開展得很順利,節省了時間,提高了效率。

對于施工技師的培養,總部有技師進行專業的講解。作為將藝術理念得以最終體現的施工者,胡總深知技師的重要性,對他們的培養也不遺余力。她派遣工人去總部學習技術,從簡單學起,夯實基礎,腳踏實地,逐步加深難度,建立了專業的施工團隊。

親力親為,正能量傳播

團隊整體架構初具規模后,胡總和愛人開始將全部精力都投入到店面經營上來,二人分工協作,配合默契。

胡總為人謙和,對店面管理親力親為,為員工樹立了榜樣。她發揮自己超強的銷售能力,和員工一起學習,進行話術訓練,大家溝通交流,相互探討;去工地和工人師傅量房時,從細微處觀察,慢慢地了解工藝的做法,有時忙碌起來,常常廢寢忘食。

而胡總愛人在公司經營上,關于渠道、人脈拓展方面有著豐富的經驗,承擔起開發渠道、與家裝公司聯絡的任務。每天電話交流、見面約談,在各大建材市場中穿梭,多角度開發客戶資源。

夫妻二人沒有天花亂墜和不切實際的幻想,只有行之有效的實際行動,用自我言行在員工內心注入了正能量,為團隊的和諧發展奠定了基礎。

有條不紊,循序漸進

充滿著生機勃勃的店面氛圍,讓員工的工作得以順利進行,而面對淡季、旺季時不同階段的市場,胡總制定的方案和規劃也有所不同。

淡季時,客流量少,訂單少,她規定店員每天打樓盤電話,收集信息,以便在旺季來臨時搜尋到更多的客源。他們做微信營銷,開發新客戶,認真維護老客戶,等待旺季前的爆發。

旺季時,胡總和團隊充分利用商家普遍應用的聯盟活動,自加入蒙太奇以來,已經堅持了四年。從當初對行業了解不透徹時的不成熟,到如今大小活動,每個月應接不暇,除此之外,第三方落地活動,電話爆破,商場活動對接等多種形式接連上陣,為店面帶來了豐厚的效益。

良性競爭,方能長久立足

在加盟蒙太奇四年多時間以來,胡總參加了品牌大大小小的活動,每次活動中總能感覺到與會經銷商們立志將品牌做好做優的決心,大家在一起討論活動方案,交流經驗,營造了和諧的良性競爭氛圍。

如今的市場是緊密相連的,最忌抱團進行惡性競爭,因為這樣的市場環境一旦形成,會形成惡性循環,而以“善愛”文化為核心精神,以真誠之心為萬千客戶帶去舒心家居信念的蒙太奇品牌,從理念上便杜絕這種現象的發生。

加盟時采取區域保護政策,為經銷商們營造一個公平競爭的環境;每當區域經銷商們舉辦大型聯盟活動中,來自全國各地的精英們齊聚在此,大家互幫互助、團結向上,將一顆服務之心奉獻給蒙太奇,為品牌市場的開拓貢獻了自己的一份力量。

“以不變應萬變”

2017年對于長沙蒙太奇來說是特別的一年,胡總和愛人擺脫傳統的夫妻店模式,由胡總獨立承擔店里大小事宜。

在經營過程中,她以女性獨有的視角觀察到,店面門頭的最初設計已經無法滿足如今消費者的需求了,如若想要在業績和影響力上有所突破,必須以全新面貌迎接市場的挑戰,以不變應萬變。

胡總親自挑選版式、材料,與設計及施工人員商議色彩搭配問題,力求為店面注入新風貌。為了在3·15活動前開業,她和工人們一起加班加點,把控每個環節,在速度和質量上嚴格把關。高要求、高標準,不辭辛苦的付出,新店的裝修達到了意想不到的效果。在重新開業后,進店客戶日益增多,大家對店面效果贊不絕口,胡總在管理上獲得業內認可,事業上再攀高峰。

硅藻泥代理商

放權,不是放任,而是信任

隨著長沙蒙太奇隊伍的不斷壯大,胡總將店里大部分職能管理交給了店長,各部門人員輔助店長,配合完成工作。這種放權式管理,也受到了業內人士的關注。

胡總清楚,放權,不是放任,而是對員工的信任。畢竟一個人的能力是有限的,企業領導者需要充分發掘每個人身上的閃光點,讓個人能力得到最大優化,人性化管理也得到了同事們的贊同。

工作中,胡總是他們銷售培訓的“導師”,是協調員工并且帶領他們順利開展工作的“調度員”,生活中,她是員工眼中的胡姐,做事周到,對待他們像家人。正是有胡總在長沙蒙太奇中長期貫徹的文化氛圍舉措,才將團隊效用發揮到了最大。

各種室內裝修類型,具有文化娛樂氛圍的長沙音樂廳、延年酒店等項目由胡總團隊承接,長沙蒙太奇的業務拓展全面開花,得到了合作伙伴們的青睞,擴大了品牌在當地市場的影響力。

不懼挑戰,無畏前行

從化妝品銷售員到獨立設專柜的創業者,從多領域開發從事服裝行業,胡美香遇到過許多困難,卻從不輕言放棄,在商海沉浮中始終堅信付出會有回報。在事業上升期,她以家庭為重,開辟新領域,重新開始,在審時度勢中選擇了蒙太奇硅藻泥品牌。

作為新興行業的進軍者,她帶著初入時的懵懂,歷經擺在面前的一次次挑戰;她運用自身豐富的銷售經驗,帶領員工創造了一個個銷售奇跡,與他們共同學習成長。她感性中以人文關懷之情給予同事們溫暖,理性中以長遠發展的慧眼識別市場的變化萬千,使得整體軟裝搭配不斷向前推進,讓員工能力得以施展,讓店面業績實現了提升。

在胡美香與蒙太奇的四年光陰之路上,雖有高低起伏,但她仍舊堅信當初的選擇,相信在品牌多樣化的產品和“善愛”文化熏陶下,未來將會走得更遠。

《蒙太奇創業者說》

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(注:本文來源于蒙太奇官網(http://www.oigkd.icu/,轉載請注明出處!)

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